Kassavirran hallinta ja kannattavuuden seuranta liiketoiminnan kasvun tukena

Yleisen, yhtiön tuloskehityksen tarkastelun ohessa huomiota tulee kiinnittää myös keskeisten tase-erien kehitykseen sekä taloudellisen raportoinnin kriittiseen arviointiin mm. ”laajuusnäkökulma” huomioiden: saammeko riittävästi tietoa esimerkiksi tuote- tai liiketoiminta-aluekohtaisesta myynnistä ja kannattavuudesta?

Perinteinen tilanne liiketoiminnan kasvuun liittyvästä haasteesta: yhtiön liikevaihto kasvaa kassavirran ja kannattavuuden kustannuksella, ja liiketoimintaan sitoutuneet pääomat kasvavat liikevaihtoa nopeammin. Alla esitetty esimerkinomaisesti pääoman hallintaan ja kannattavuuden seurantaan sisältyviä haasteita.

Top 3 liiketoiminnan kasvun haastetta taloudellisesta näkökulmasta

1. Käyttöpääoman erien tunnusluvut heikkenevät

Liiketoimintaan sitoutuvan käyttöpääoman määrä kasvaa liikevaihtoa nopeammin. Tästä johtuvina seikkoina erityisesti

• Vaihto-omaisuuden kierron tehokkuuteen ja hallintaan ei kiinnitetä tarpeeksi huomiota
• Liikevaihdon kasvu sitoo pääomaa entistä enemmän myyntisaamisiin
• Erityisesti myynnin maksuehdot ovat yrityksen kannalta epäsuotuisat

2. Hinnoitteluvoima heikkenee

Erityisesti yhtiön myyntikatetason suhteellinen kannattavuus heikkenee

• Yhtiö joutuu myymään tuotteitaan/palvelujaan aiempaa halvemmalla (johtuen sisäisistä ja/tai ulkoisista tekijöistä)
• Myynnin alennuskäytännöt eivät ole riittävästi selkiytetty ja kommunikoitu organisaatiossa

3. Taloudellinen raportointi ei tue tarpeeksi liiketoimintaa

Liiketoiminnan kasvu aiheuttaa tarvetta liiketoiminta-alue - /yksikkökohtaiselle myynnin ja kannattavuuden seurannalle

• Liiketoiminta-alueita / -yksiköitä ei ole sisällytetty osaksi taloudellista raportointia

• Liiketoiminta-alueet/ -yksiköt ovat sisällytetty osaksi taloudellista raportointia, mutta tuottojen ja kulujen kohdentamisessa on puutteita -> raportointi ei anna oikeaa kuvaa kannattavuudesta
  

 olemme toteuttaneet onnistuneita asiakasprojekteja, joissa olemme kartoittaneet kassavirran hallinnan ja kannattavuuden seurannan nykytilanteen ja kehitysalueet – esimerkkeinä

• Myynti- ja ostotoiminnon tehokkuuden arviointi ja testaus
• Vaihto-omaisuuden hinnoittelu ja inventointikäytännöt
• Myynnin ja myyntikatteen tuotekohtainen analyysi
• Liikevaihdon ja kannattavuuden seuranta liiketoiminta-alueittain

Haluatko tietää lisää kassavirran hallinnan ja kannattavuuden seurannan roolista ja merkityksestä yhtiösi kasvun ja kehittymisen tiellä? Osallistu maksuttomaan webinaariimme 15.6.2018 tai ota yhteyttä, vastaan mielelläni kaikkiin kysymyksiin.