Kansainvälinen kauppa murroksessa

Miten muuttuva taloudellinen toimintaympäristö voi tarjota keskisuurille yrityksille kasvun mahdollisuuksia samalla, kun suuremmat toimijat jäävät vielä odottelemaan vakaampia aikoja?

Vuoden 2025 loppupuolen globaali talousnäkymä on varsin kirjava. Kasvun ennustetaan nyt hidastuvan merkittävästi; OECD laski ennustettaan viime vuoden 3,3 prosentista 2,9 prosenttiin, ja lasku voi jatkua, jos kaupan esteet tai pitkittynyt poliittinen ja geopoliittinen epävarmuus jatkavat markkinoiden horjuttamista. [i]

Myös keskisuuret yritykset (mid-market) kokevat tilanteen haastavaksi: Grant Thorntonin International Business Report -selvitys näyttää, että vienti- ja kansainvälistä liikevaihtoa koskevat odotukset ovat laskeneet vastaavasti 3,0 % ja 4,2 %.

Tästä huolimatta monien keskisuurten yritysten perusta on edelleen vahva. Lähes kaksi kolmasosaa (66,1 %) tutkimuksen vastanneista odottaa liikevaihtonsa kasvavan kuluvana vuonna, ja liki yhtä moni (63,1 %) uskoo kannattavuutensa paranevan. Samalla yhä useampi yritys ennakoi myyntihintojen nousua (54 %), mikä osaltaan kertoo keskisuurten yritysten kestävyydestä, sopeutumiskyvystä ja strategisesta vahvuudesta. Näistä voi tulla ratkaisevan tärkeitä tekijöitä, kun maailmanlaajuinen epävarmuus synnyttää uusia mahdollisuuksia niille, jotka ovat niihin valmiita tarttumaan eivätkä jää vain odottelemaan ja katsomaan.

Kaupan kehittyvät maisemat: uusia reittejä ja mahdollisuuksia

Yhdysvaltojen hallinnon uusi suuntaus kohti korkeampia tulleja ja tuontirajoituksia – sekä näitä seuranneet vastavuoroiset tullit – ovat kiristäneet kauppasuhteita Yhdysvaltojen ja monien sen keskeisten kumppanien, erityisesti EU:n ja Kiinan, välillä. Tämä on osaltaan kasvattanut keskisuurten yritysten taloudellista epävarmuutta, joka on noussut viisi prosenttiyksikköä 60,5 prosenttiin.

Vaikka markkinat ovat aiemminkin toipuneet vastaavanlaisista maailmanlaajuisista heilahteluista, etenkin kehittyneissä talouksissa, tällä kertaa muutokset globaaleissa toimitusketjuissa näyttävät pysyvämmiltä. [ii]

Nämä haasteet ovat vauhdittaneet uusien kauppasopimusten viimeistelyä, ja ne alkavat vähitellen muokata myös käsitystämme kansainvälisestä kaupasta:

EU–Intia-vapaakauppasopimus

Euroopan unioni ja Intia ovat lähellä vapaakauppasopimuksen viimeistelyä. Sopimuksen tavoitteena on vahvistaa taloudellista yhteistyötä ja syventää markkinoiden välistä integraatiota.

GCC–Kiina-vapaakauppasopimus

Persianlahden yhteistyöneuvoston (GCC) ja Kiinan vapaakauppasopimusneuvotteluja on vauhditettu kaupan helpottamiseksi tilanteessa, jossa tullit ja epävarmuus uhkaavat markkinoita.

AfCFTA Afrikassa

Afrikan mantereen vapaakauppa-alueella (AfCFTA) on merkittävä potentiaali lisätä Afrikan sisäistä kauppaa. Ennusteiden mukaan kauppa voi kasvaa jopa 50 prosenttia vuoden 2025 loppuun mennessä. [iii]

Eroja näkyy myös alueellisesti: Yhdysvaltain keskuspankin varovainen linja on johtanut siihen, että sen ja Euroopan keskuspankin ohjauskorkojen välinen ero on suurin yli kahteen vuoteen. [iv] Kauppapoliittiset muutokset lisäävät epävarmuutta, mutta samalla ne voivat avata uusia strategisia mahdollisuuksia ketterille ja sitkeille yrityksille niin Suomessa, kuin maailmalla.

Esimerkiksi Euroopan ja Etelä-Amerikan keskisuuret yritykset odottavat viennin kasvua tänä vuonna (nyt 49,3 % ja 58,5 %), kun taas Pohjois-Amerikan keskisuurten yritysten odotetaan kasvattavan myyntimaiden määrää viidellä prosenttiyksiköllä.

Tähän kokonaiskuvaan istuu myös Suomen kehitys. Tilastokeskuksen mukaan [v] teollisuuden uudet tilaukset kasvoivat vuoden 2025 kesäkuussa 19,1 % vuodentakaisesta, ja tammi–kesäkuussa niiden arvo oli 10,0 % suurempi kuin vuotta aiemmin. Kasvu ei johdu pelkästään tavaraviennistä: suomalainen teollisuus myy tuotteiden, kuten moottoreiden ja latausyksiköiden, lisäksi myös niihin liittyvää huoltoa ja ohjelmistoja – palveluja, joihin Yhdysvaltain asettamat tullit eivät ulotu. Erilaisten palveluiden osuus viennistämme on merkittävä, mikä suojaa Suomea osin tullien ja muiden kauppapolittiisten muutosten vaikutuksilta.

Mahdollisuuksia siis on, ja monella toimijalla näyttää olevan myös halua tarttua niihin.

‘Odota ja katso’ -taloudessa suuryritykset jättävät oven raolleen

Muuttuvat kauppareitit ja kasvavat alueelliset erot ovat saaneet suuryritykset varovaisiksi. Monet laajentumishankkeet on laitettu jäihin, ja huomio on siirtynyt entistä enemmän sisäiseen toimintaan. [vi] Jatkuvat globaalit kauppakiistat, vaaleista kumpuavat markkinaheilahtelut keskeisillä markkina-alueilla sekä suurten talouksien odotettua hitaampi elpyminen ovat vahvistaneet varovaisuutta ja pessimistisiä näkymiä.

Tämä yltiövarovainen ilmapiiri maailmalla avaa kuitenkin selkeitä tilaisuuksia keskisuurille ja ketterille yrityksille. Niiden nopeampi päätöksenteko ja valmius ottaa harkittuja riskejä antavat etulyöntiaseman tilanteissa, joissa suuret toimijat epäröivät.

Erityisesti uusille tai aiemmin vähän palvelluille markkinoille pääsy voi nyt olla mahdollista eturintamassa liikkuville. [vii]

Kun suuret yritykset hidastavat, keskisuuret voivat täyttää tyhjiön ja hyödyntää kilpailijoiden ylivarovaisuutta. Ennakoiva ote ei ainoastaan avaa uusia markkinoita, vaan voi myös kääntää maailmantalouden supistumisen suunnan – keskisuurten yritysten näyttäessä tietä.

Ketterät keskisuuret hyödyntämään avautuvia mahdollisuuksia

Auttaaksemme keskisuuria yrityksiä tarttumaan avautuviin mahdollisuuksiin olemme koonneet viisikohtaisen suunnitelman, jonka avulla ne voivat vahvistaa vakauttaan, lisätä resilienssiään ja vauhdittaa kasvuaan.

1

Mallinna vakautta myllerryksen keskellä

Laadi ja hyödynnä yksityiskohtaisia skenaariomalleja, jotka perustuvat keskeisiin kauppareitteihin. Mallinna useita mahdollisia lopputuloksia ja niiden vaikutuksia kustannuksiin, markkinoille pääsyyn ja sääntelyn noudattamiseen, esimerkiksi tilanteissa, joissa tullimaksujen jäädytys jatkuu tai ehdotetut kauppasopimukset etenevät nopeutetusti. Näin voit varautua useampaan tulevaisuudenkuvaan ja minimoida yllätyksiä.

2

Rakenna resilienssiä joustavuudesta

Kestävä kasvu edellyttää kykyä sopeutua. Päivitä toimintamallisi niin, että se kykenee joustamaan muutostilanteissa: hyödynnä modulaarista logistiikkaa, laajenna asiakaskuntaa, monipuolista toimittajaverkostoja ja keskity selkeästi määriteltyihin tavoitteisiin. Näin reagoit nopeasti kaupan ja sääntelyn muutoksiin.

3

Hyödynnä digitaalisen ja palveluvetoisen kasvun mahdollisuudet

Kauppasopimukset nojaavat tulevaisuudessa yhä enemmän palveluihin ja digitaaliseen kauppaan. Peräti 63,3 % keskisuurista teknologiayrityksistä odottaa laajentavansa myyntiään uusiin maihin seuraavan vuoden aikana. Yritykset, jotka tunnistavat ja priorisoivat reittejä, joilla palvelu- ja digikauppaa rajoittavia esteitä puretaan, voivat saada merkittävän kilpailuedun. Päätöksenteon tueksi voi hyödyntää esimerkiksi OECD:n Services Trade Restrictiveness Indexiä (STRI), joka auttaa tunnistamaan palvelukaupan esteitä ja vertailemaan markkinoiden avoimuutta eri maissa.

4

Toimitusketjujen vahvistaminen

48.6% IBR-tutkimukseen osallistuneista keskisuurista yrityksistä toteaa toimitusketjujen olevan keskeinen rajoite kasvulle. Kehittyvien kansainvälisten kauppasopimusten tarjoamat mahdollisuudet voivat kuitenkin avata tien tavaroiden ja materiaalien entistä vaivattomampaan liikkumiseen yli rajojen. Hyödynnä näitä sopimuksia kumppanuuksien rakentamisen ja virallistamisen tukena.

Yksi tehokas keino ketteryyden lisäämiseksi on kaksoishankinta, jossa hankintoja tehdään rinnakkain useista lähteistä. Tämä vähentää riskejä ja mahdollistaa nopeamman reagoinnin muutoksiin — erityisesti uusilla, kauppasopimusten myötä houkuttelevammilla alueilla.

5

Osaamisen ja innovaatioiden uudet polut

Kansainväliset kauppasopimukset eivät enää rajoitu pelkästään tavaroiden liikkumisesta sopimiseen. Yhä useammin niiden ytimessä on myös järjestelyjä, jotka helpottavat asiantuntijoiden liikkuvuutta sekä tiivistävät tutkimus- ja kehitysyhteistyötä. Nämä kehykset avaavat ovia uusille T&K-kannustimille ja erilaisille joustaville osaajavaihtomekanismeille. Mahdollisuudet voivat olla käytettävissä jo olemassa olevien tai pian voimaan astuvien kauppasopimusten kautta.

Älä siis ajattele kansainvälisessä kaupassa vain konkreettisia tuotteita vaan myös rajojen yli kulkevaa osaamista. Pääsy uusien taitojen, ideoiden ja kumppanuuksien piiriin voi synnyttää oivalluksia ja ratkaisuja, joista muodostuu yrityksellesi pitkäaikainen kilpailuetu. Kun osaamisvirrat ja innovaatiot kulkevat yhtä vapaasti kuin tuotteet, syntyy verkostoja, jotka kestävät markkinoiden muutokset ja vahvistavat asemaasi tulevaisuuden taloudessa.

Globaalin kasvun suunta: vakautta strategian avulla

Kun suuret yritykset jatkavat varovaista “odota ja katso” -linjaansa, keskisuuret yritykset ovat erinomaisessa asemassa johtamaan seuraavaa kansainvälisen kasvun aaltoa. Niiden koko ja ketteryys antavat ainutlaatuisen edun epävarmuudessa luovimiseen ja lyhyen aikavälin vaihteluiden hyödyntämiseen, jotka yhä määrittävät nykyistä globaalia taloutta.

Vahvan markkinatuntemuksen, yksityiskohtaisen skenaariosuunnittelun, toimitusketjujen monipuolistamisen ja aktiivisen paikallisen vuorovaikutuksen avulla keskisuuret yritykset voivat viitoittaa tien pois taloudellisesta alakulosta ja toimia uuden, kohdennetun, kannattavan ja kestävän kasvun eturintamassa.